Тренинг переговоров Великий Новгород в Великом Новгороде

Компания Бизнес - тренер Артём Алексеев предлагает купить товар Тренинг переговоров Великий Новгород в Великом Новгороде по цене 20000.00 руб. Для покупки товара Тренинг переговоров Великий Новгород вы можете воспользоваться формой обратной связи, позвонить менеджеру компании, либо заказать обратный звонок с сайта.

Практический тренинг от сертифицированного бизнес - тренера, участвовавшего в переговорах федерального уровня.

1. Базовый этап тренинга по переговорам:

• Вся жизнь переговоры. Мотивация на успех в жизни и работе.
• Отличие процесса продаж от переговоров.
• Структура  и этапы переговоров;
• Компоненты: люди; позиции; интересы; варианты; критерии;
• Этапы: Подготовка. Начало. Вступительные заявления. Интересы. Варианты (пакеты); Совместное установление фактов и позиций сторон. Активное слушание. Прояснение и проговаривание догадок
• «Поле переговоров»;
• НАОС – наилучшая альтернатива обсуждаемому соглашению;
• Разработка сценария разговора;
• Расстановка сил, вступительное заявление, аргументация;
• Торг и области торга. Предложение - контрпредложение (уступка за уступку). Шаги уступок, обмен уступками. Скидка – инструмент продаж, а не переговоров. Скидка – в самом крайнем случае.
• Программа-минимум и программа-максимум;
• Поиск вариантов.

2. Отработка навыков ведения переговоров:

• Упражнение «Сложные переговоры»;
• Стили в ведении переговоров – партнерские и жесткие;
• Удержание «предмета» разговора; 
• Типичные ошибки;

3. Важные этапы общения с клиентом:

• Ноты контакта – или как создавать первое впечатление;
• Сбор информации;
• Предоставление информации и работа с сопротивлением;
• Резюмирование, завершение переговоров, контрольные точки исполнения.;
• Коммуникативные приемы ;
• Тактические приемы.

4. Анализ случаев из практики:

• Алгоритм переговоров;
• Разработка сценария разговора;
• Ролевые игры. Отработка навыков.

6. Алгоритм переговоров:

• Разработка сценария разговора;
• Расстановка сил, вступительное заявление, аргументация;
• Как увеличить пространство торга. Поиск вариантов;
• Практическая проработка навыков .

7. Этап после переговоров: 

• Поддержание отношений после сделки. Маркетинг долгосрочных отношений – клиент на всю жизнь.

8. Посттренинговое сопровождение: 

• Через неделю после проведения тренинга Исполнитель обязуется провести проверку полученных знаний путем анкетирования/интервьюирования сотрудников, прошедших обучения.
• По результатам анкетирования, при необходимости, провести посттренинговое консультирование в объеме 4 часа.

Посмотреть Тренинг переговоров Великий Новгород на сайте поставщика